Destacar sua pequena e média construtora dos concorrentes é essencial na construção civil, para isso, diferenciais competitivos são indispensáveis.

Pequenas e médias construtoras enfrentam muitos desafios no mercado brasileiro. A alta competitividade, os muitos impostos e grandes custos para a realização de obras fazem com que seu poder de investimentos seja muito reduzido.

No entanto, mesmo com tantos desafios e a disputa com construtoras maiores, existem possibilidades reais de crescimento e conquista de clientes. 

Mesmo com pouco investimento é possível para essas empresas conquistar diferenciais competitivos que gerem resultados.

Já comentamos aqui no blog sobre estratégias competitivas para se destacar da concorrência. Agora é hora de descobrir como otimização de processos e aumento da eficiência podem ser convertidos em diferenciais de mercado com foco nas pequenas e médias construtoras.

Diferenciais competitivos: maior eficiência para melhores resultados

Existem diversas possibilidades de investimento na construção civil para construtoras que desejam maior destaque. 

No entanto, muitas dessas inovações podem estar fora do alcance de pequenas e médias construtoras por seus altos custos iniciais.

Para essas construtoras, é essencial buscar outros diferenciais competitivos. Afinal, não é por não poder investir na nanorobótica que seu negócio tem que ser menos eficiente.

Saiba quais e como é possível otimizar processos para que sua construtora esteja um passo à frente da concorrência.

1. Mais estratégia no seu planejamento

O planejamento é a base de todos os projetos de uma construtora. 

Organizar etapas e analisar custos e riscos de uma obra começa nele, e os diferenciais competitivos também.

Um pensamento mais estratégico no momento de planejar sua obra pode ser um grande benefício para clientes e destacar sua construtora. 

Estabelecer objetivos claros para cada empreendimento e criar alicerces reais para alcançá-los garante muitas vantagens.

Que tal oferecer a seus clientes ou às obras que realiza para venda, um projeto focado na realidade do mercado e na realidade de onde ela será realizada. 

Uma boa análise de mercado que destaque oportunidades e desafios (e como superá-los) é a maneira mais estratégica e transparente de conseguir clientes e maior lucratividade com seus projetos.

Além disso, são dados que vão te dar uma visão muito mais realista de custos, riscos e prazos.

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2. Qualificação da mão de obra

As equipes contratadas de pequenas e médias construtoras não são numerosas. A maior parte dos trabalhadores acaba sendo uma equipe terceirizada, já que, muitas vezes, os custos trabalhistas e o volume de projetos tornam essa a alternativa mais lucrativa.

Ainda assim, que tal investir em contratação de profissionais qualificados entre os poucos CLTs de sua construtora? A especialização desses profissionais pode ser um grande diferencial competitivo na hora de vender um projeto para o cliente.

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3. Controle financeiro em primeiro lugar

Seus ganhos são mais baixos que o de uma construtora de grande porte e os investimentos são altos para o crescimento dos negócios, certo? Bom, então não é possível crescer e se destacar no mercado sem um bom controle financeiro.

Um controle eficiente do fluxo de caixa e das negociações com fornecedores é a principal forma que pequenas e médias construtoras têm de reduzir desperdícios, evitar multas e erros nas contas.

Com isso, você garante um planejamento melhor dos seus gastos e pode programar investimentos em novas tecnologias, materiais de melhor qualidade e campanhas de marketing que coloquem sua construtora em destaque.

Além disso, um bom controle financeiro significa maior eficiência nos orçamentos para os clientes e menos riscos de ter prejuízos nas obras.

Veja aqui algumas dicas práticas e essenciais para ter maior controle financeiro na construção civil >

4. Departamento de compras integrado

A pandemia de coronavírus trouxe um aumento grande nos custos de insumos da construção civil. 

Por isso, agora mais do que nunca, ter um bom controle do departamento de compras, integrando e melhorando sua comunicação com o financeiro e estoque, é indispensável.

Escolher bons fornecedores, controlar prazos de pagamentos e encontrar o melhor custo-benefício para os insumos é uma forma de garantir menos gastos sem perder a qualidade.

Se a integração com o financeiro para um controle do fluxo de caixa é importante, o controle do estoque e da entrada e saída de materiais é um diferencial competitivo ainda maior.

Apenas assim o departamento de compras evita adquirir produtos que já possui e que ficarão parados por muito tempo, correndo o risco de estragar ou quebrar e gerar desperdício.

A homologação de fornecedores pode ser um grande diferencial aqui, melhorando o controle e as possibilidades de negociação na hora da compra.

5. Foco na sustentabilidade

Reduzir impactos no meio ambiente é um diferencial acessível a qualquer porte de construtora. 

Ainda que sua pequena e média construtora não possa investir em tecnologias ou materiais especiais em um primeiro momento, existem muitas formas de se inserir no mundo das obras sustentáveis.

Um bom controle do uso de água e energia elétrica no canteiro de obras e no escritório é o primeiro passo, além de medidas de redução de desperdícios e reciclagem de materiais e tratamento de entulhos.

Parecem coisas pequenas e simples, mas que podem dar um grande retorno para sua construtora quando destacadas para os clientes. 

Acredite, para muitos deles é muito mais atrativo trabalhar com uma construtora que se preocupa com os impactos que causa no meio ambiente.

Tecnologia dos softwares de gestão de obras: a melhor amiga do diferencial competitivo para pequenas e médias construtoras

Ainda que grande parte das pequenas e médias construtoras não tenha capital para investir em tecnologias mais elaboradas, existe uma que é acessível a todos os portes de empresas e que pode ser um grande diferencial competitivo: o software de gestão de obras.

Falamos em todas as dicas sobre a importância de manter o controle dos seus processos, buscando sempre a otimização, eficiência, redução de custos e maior retorno.

Pois bem, é exatamente isso que um bom software de gestão de obras oferece para seu negócio. 

Controle de processos e redução de desperdícios em diversos departamentos e foco para esses sistemas, que acabam aumentando a qualidade dos serviços oferecidos pela construtora e a transparência para o cliente.

Assim, mais do que um diferencial competitivo pela eficiência conquistada, sua construtora ainda conquista a confiança dos clientes, o que gera muito crescimento e contratos futuros.

Conheça agora o software de gestão de obras Obra Prima e conquiste maiores diferenciais competitivos para sua pequena e média construtora.